揭秘武汉展会：可靠股份的银发经济“可靠”吗？

摘要： 武汉展会上的“可靠”：一场精心设计的银发经济秀？4月在武汉举办的这场生活用纸国际科技展览会，与其说是行业交流的盛会，倒不如说是一场企业精心包装的“银发经济”展示秀。可靠股份，这...

武汉展会上的“可靠”：一场精心设计的银发经济秀？

4月在武汉举办的这场生活用纸国际科技展览会，与其说是行业交流的盛会，倒不如说是一场企业精心包装的“银发经济”展示秀。可靠股份，这家顶着“中国成人失禁护理用品第一品牌”光环的企业，在展会上大张旗鼓地展示其产品线，试图向外界传递一个信息：他们是养老产业的领跑者。但这场秀，有多少是真材实料，又有多少是精心设计的营销话术呢？

展会现场：活力绿与质感银的“炸场”组合，真的炸了吗？

展会现场，可靠股份的展位以“智护未来 银龄共生”为主题，用“活力绿”和“质感银”的撞色设计，试图营造一种既充满活力又稳重可靠的品牌形象。但这种配色真的能“炸场”吗？说实话，在眼花缭乱的展会现场，这种设计或许能吸引眼球，但要真正打动潜在客户，恐怕还需要更深层次的品牌内涵和产品实力支撑。更何况，养老产业面对的是一个对价格敏感，同时又对产品品质有极高要求的特殊群体，单靠视觉冲击力，很难让他们买单。

所谓的“沉浸式实验”：一场精心策划的营销噱头？

展台中心的“可靠实验区”，号称能让观众“沉浸式”体验产品性能。这种互动式的展示方式，在当今的营销中并不新鲜。通过生动的实验装置，直观地展示产品特性，确实能加深观众的印象。但问题在于，这些实验是否真的能客观、公正地反映产品的实际使用效果？还是仅仅为了制造话题，吸引眼球而精心设计的营销噱头？要知道，消费者不是傻子，他们需要的是真正能解决问题的产品，而不是华而不实的表演。

领导莅临与“一致认可”：一场心照不宣的表演？

展会上，保利中轻、中国造纸协会、中国老龄产业协会等一众领导的“莅临指导”，无疑为可靠股份的展台增添了不少光彩。董事长亲自接待，分享企业经营状况和产业布局，这本无可厚非。但新闻稿中“获得一致认可和高度赞誉”的描述，却让人不禁产生怀疑：这究竟是客观评价，还是心照不宣的商业互捧？在当下这个“关系至上”的商业环境中，这种“一致认可”又能代表多少真实的市场反馈呢？

技术创新与专利实力：真金不怕火炼，还是王婆卖瓜？

可靠工作人员向领导们展示了其产品在技术上的创新和专利实力。诚然，技术创新是企业发展的核心驱动力，拥有专利也意味着一定的竞争优势。但问题是，这些技术创新是否真正解决了用户痛点？这些专利是否具有足够的含金量？如果仅仅是为了申请专利而进行的“伪创新”，那无非是给企业贴金，对消费者而言没有任何实际意义。真正有价值的技术，应该经得起市场的检验，而不是靠一纸证书来证明。

显著优势：数据说话，还是自说自话？

新闻稿中提到，可靠的产品与市场上其他品牌相比具有“显著优势”。这种说法，要么拿出客观的数据进行对比，要么提供令人信服的实验结果。否则，所谓的“显著优势”就只能沦为自说自话。在信息爆炸的时代，消费者早已练就了火眼金睛，他们不会轻易相信企业的一面之词。只有真正用心做产品，用实力说话，才能赢得消费者的信任和认可。

四大专区：产品堆砌，还是真能满足用户需求？

可靠股份在展会上设置了中、重度失禁护理专区，轻失禁护理专区，养老福祉专区以及母婴专区，试图展现其产品线的全面性。但这种“全面开花”的产品布局，真的能精准地满足不同用户的需求吗？还是仅仅为了扩大市场份额，而进行的盲目扩张？

中、重度失禁护理专区：安全感和舒适度，真的能兼得？

中、重度失禁人群对产品的核心需求是吸收能力强，防漏效果好，以及舒适度高。可靠!康养优选系列、可靠!超薄透气系列等产品，号称能为这类人群提供安全感和舒适度的健康护理。但实际上，这两者往往难以兼得。吸收能力强的产品，通常比较厚重，透气性较差，舒适度自然会打折扣。而超薄透气的产品，在吸收能力方面可能又会略逊一筹。如何在安全性和舒适性之间找到平衡点，是所有失禁护理产品厂商都需要面对的挑战。

轻失禁护理专区：新品吸水巾，真能成为女性健康护理的“必选单品”？

“液、血双吸”芯“科技”，听起来很高大上。但这种技术真的能解决女性在特殊时期的实际需求吗？要知道，女性对私护产品的要求非常高，不仅要吸收能力强，还要柔软舒适，透气性好，且不能有异味。可靠的新品吸水巾，是否真的能满足这些要求，还需要市场的检验。而且，市面上同类产品众多，竞争激烈，可靠想要凭借一款新品就成为“必选单品”，恐怕没那么容易。

养老福祉专区：高科技、智能化，就能打造360度养老生态圈？

智能家居、健康监测设备、出行辅助工具……这些高科技、智能化的产品，确实能提升老年人的生活质量。但问题是，这些产品是否真的符合老年人的使用习惯？操作是否足够简单？售后服务是否完善？很多老年人对智能产品的接受程度不高，如果产品设计过于复杂，反而会让他们感到困惑和焦虑。而且，高科技产品通常价格不菲，对于经济条件有限的老年人来说，可能难以承受。

签到打卡与精美礼品：一场引流的手段？

展位前台设置签到打卡区，并提供精美礼品，这无疑是一种常见的引流手段。通过这种方式，企业可以吸引更多人驻足，了解其产品和品牌。但问题是，有多少人是因为对产品真正感兴趣而来，又有多少人只是为了领取小礼品而来？如果大部分人只是“打卡走人”，那么这种引流方式的实际效果可能并不理想。而且，如果礼品质量不高，反而会给品牌形象带来负面影响。

奖项加持：是实至名归，还是行业内的互相吹捧？

“2025 年度中国卫生用品行业匠心产品”奖项，听起来很唬人。但这种奖项有多少含金量，恐怕只有业内人士才清楚。在各种评奖泛滥的当下，很多奖项都变成了企业公关的工具。企业通过赞助、合作等方式，获得奖项，然后利用奖项来提升品牌形象。这种“花钱买奖”的现象，在各行各业都屡见不鲜。因此，消费者在看待这些奖项时，需要保持清醒的头脑，不要被表面的光环所迷惑。

“世界级健康护理行业领导者”：这口号，喊得有点大了吧？

可靠股份将自己定位为“世界级健康护理行业领导者”，这口号喊得确实有点大。要知道，在全球健康护理领域，欧美日等发达国家拥有着强大的技术和品牌优势。可靠股份虽然在国内市场取得了一定的成绩，但在国际市场上，其品牌知名度和影响力仍然有限。想要成为“世界级”的领导者，可靠股份还有很长的路要走。与其喊口号，不如脚踏实地，把产品做好，把服务做好，用实力赢得市场。